对医疗行业初创小公司的几点建议

鉴于以下几点理由，我个人认为医疗行业里的初创小公司更应该把研发创新作为核心战略，而不能仅仅停留在做知识技术的搬运工上，或者一味追热点满脑子想通过模式创新挣快钱上。

1，通过商业模式创新很容易被抄袭，护城河极低。而且一般的商业模式也基本都被玩透了，剩下的都是难度高的，需要大资本大投入的，一般的小公司也没资源玩。举个例子，就拿和保险公司合作这个事儿来说，也绝非是普通小公司能够参与的游戏，已经被那些已经在市场中打拼多年的头部企业占领了。

2，初创小公司能够调动的资源是很有限的，包括金钱、人力、社会影响力、政府扶持力度、品牌效应等等，如果把有限的资源平均投向这些方向，最后的结果可能是广种无收。

3，把重点投在研发上有利于凝聚队伍。研发就像内核，除了持续不断地为公司输出产品之外，还是公司的主心骨，不管是什么岗位的员工，看到研发队伍一直认真踏实地做事，心里的安全系数都要高一些。如果只是招一堆销售，做产品的搬运工，不思量研发，这公司不可能发展壮大，更不可能基业长青了（短期内或许能挣到钱）。至少在公平竞争没有垄断门槛的市场里我还没见过有这样的公司。

4，有利于构建品牌形象，降低隐性交易成本；坚持长期做研发，做品牌，不管是在监管部门眼里，还是在客户眼里，你都是个可靠的形象，以后和他们打交道的时候花在信任构建上的成本就会降低，整体上隐性成本都会低很多。

5，有利于吸引优秀的人才，持续壮大队伍，提升团队战斗力；不管是研发人才还是营销精英，我相信大部分人还是想找一个踏实做事的平台，在吸引人才上小公司一开始是不具备优势的，但如果通过实际行动表明自己是一个想经营长期品牌、珍视口碑形象的公司，那么慢慢地就能吸引那些优秀的人才加入并留下来，从而让公司发展壮大，大家都知道，公司要发展壮大，人才是最核心的因素。

6，如我之前所提，对于医疗行业来说，通过渠道打开局面最后的结果很有可能是肥了代理商，如果你没有意识把终端用户抓在手里，那么你和渠道商的关系就会从协作关系转变成为他们打工的关系，他们完全可以脱离你寻找新的供应商。但如果你通过研发有了自己的独到竞争力，那么他就不会轻举妄动了。

7，大公司里做研发有成熟的套路和流程，有时候效率不见得高，这个时候小团队反而存在优势，组织和人员管理成本低，大家齐心协力，加班加点，专攻一个技术点，可能还相对容易取得突破。但需要注意，如果小公司里还是用那种臃肿大公司的管理风格和工作氛围，这就很危险了，这意味着你不是大公司，却有大公司病，那么机会就很渺茫了。

各位大咖如何看？