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医疗器械投资风口—抓住驱动市场增长之势

2019-4-25 09:39| 编辑: 面气灵| 查看: 1460| 评论: 0|来源: 中国医药报

摘要: 关于投资,有人说是投“势”,有人说是投“人”,大部分人更倾向于投“势”。为了抓住“势”,就要研究“势”的驱动因素,因为风不会无缘无故吹起。要想投在风口上,理想的情况是在风未起或是将起之际就投进去,享受 ...
  关于投资,有人说是投“势”,有人说是投“人”,大部分人更倾向于投“势”。为了抓住“势”,就要研究“势”的驱动因素,因为风不会无缘无故吹起。要想投在风口上,理想的情况是在风未起或是将起之际就投进去,享受一冲飞天的快意,并借此“东风”实现技术和产业的突破。
    我们经常看见风起,却很少去细究到底风为什么起?要抓住“势”,并能从容进退,就必须先对市场驱动因素进行分析。
    目前,驱动市场增长的因素大概有三类。
 
    国家政策类
    对于投资者和创业者来说,一定不能与国家政策相背,但是也不能盲目跟风。
    对于国家出台的鼓励探索性政策,企业必须谨慎调研分析。这类政策是鼓励创业者去尝试,典型的领域是移动医疗和康复医疗。移动医疗是为解决医疗资源分布不均问题,而康复医疗则是应对人口老龄化问题,这类政策的战略框架是指明方向的,具体实操没有细则,需要企业去探路。
    以康复医疗为例,从需求的角度来说,康复患者的需求一直存在,但为什么康复医疗市场现在才兴起?其驱动因素有两个:一是面对人口老龄化,国家从政策层面高度重视;二是人民生活水平提高,对健康和生活品质有更高的追求。尽管如此,康复医疗市场却不是一个风口。理由是这两个驱动因素都还比较薄弱,真正落实到客户的购买行为的影响上,需要第二因素的驱动。客户的购买行为中,支付能力是最大问题,人民生活水平的提高是渐进过程,不存在增长突变,因此不能构成整个市场快速增长的支撑。
 
    技术驱动类
    技术总是在进步,某个领域的技术突破可能会给其他领域带来应用的机会,人工智能与精准医疗就是典型例子。这类驱动因素常常能够颠覆或是创造一个新的市场,创造一个新的支付场景,因此是主要的投资方向。
    需要提出的是,企业要特别注意与客户需求的关联度和时间节奏的把握,也就是落地变现的过程。一是因为客户是被动的,变现存在困难。医疗费用的支付者是患者,使用人工智能必然会加重患者的费用支付,这与患者要求解决“看病难、看病贵”的需求发生矛盾,所以医疗人工智能首要面对的就是支付意愿问题。现在很多医疗人工智能企业都在打“人工智能+精准医疗”的牌,就是想通过精准医疗解决支付问题。二是因为应用的改变是循序渐进的,评估不宜太激进。人工智能在医疗领域的应用,最大问题是数据积累需要时间,目前医疗信息化的基础还可以,但是数据的结构化不够,非常离散。医生的诊断是很多信息加上经验的综合过程,信息包括影像、诊断、病理、个人背景、随访等,人工智能要实现这个过程,则对数据的要求非常高,尤其人工智能的判断要得到验证也需要海量数据分析。此外,建立信任也需要时间,在医患关系如此紧张的今天,患者对人工智能的信任必须是建立在对辅助医务人员信任的基础上,因此,信任的周期注定会长。
 
    资本驱动类
    共享单车的案例在医疗领域同样也在上演。在资本驱动的市场里,投资犹如火中取栗,如果没有雄厚的资本,建议围观但不要参与。
    庞大市场即是江湖,八仙过海,各显神通,不管是什么驱动的风,总有企业会取得成功。在有限的资金和有限的时间里,希望投资者通过脚踏实地的行业调研,捕捉到风起时刻,然后才能坐享云端的惬意,笑傲资本市场。
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