1月28日，中国政府采购网发布《阜阳市人民医院基础耗材、消耗耗材及基础器械一体化配送及服务商招标项目公开招标公告》。 公告明确，阜阳市人民医院此次础耗材、消耗耗材及基础器械一体化配送及服务商招标，仅一个包，也就是说只招1家配送商！ 并且此次该项目招标，每年配送高达5877万元！合同一年一签（采取1+1+1方式续签），每年度开始前签订一次，签订前进行考核，考核通过方可续签。 投标人或其分支机构须为安徽省医药集中采购中心平台医用耗材配送企业库内企业（须在本项目开标前取得省库配送企业资格）。 从此次阜阳市人民医院的一体化配送招标来看，已经不局限于医用耗材了，基础的医疗器械也要打包配送！ 阜阳市人民医院是一所三级甲等综合性医院，开放床位2523张。设临床医技科室56个,省“十三五”临床医学重点专科2个（骨科、妇产科），省级重点特色专科3个，市临床医学重点专科10个，重点培育专科7个，优先建设重点专科6个。 其一年的基础耗材、消耗耗材及基础器械的配送体量也绝对不小！
开年以来，我们明显可以感受到耗材配送集中度的大幅提升。在各省耗材配送商遴选中，开始出现大型医药流通企业频频中标。并且我们也能看到，我们能看到国药、华润、九州通这些医药流通巨头在医械流通领域动作频频。 整个山东省，大型医院被耗材试剂采购配送被整体打包，或者是1个科室打包、多个科室被联合打包，已经遍地开花！ 根据塞力斯2018年的年中报和2017年的年报显示，塞力斯在山东省就已经拿下4家大型医院、区域中心检验科及实验室的集约化服务项目，且多次都是和流通巨头华润医疗合作！ 2018年1月8日，塞力斯与华润山东医药有限公司作为联合体与平度市人民医院签署《平度市区域医学检验中心、平度市人民医院实验室(集约化服务)项目合同书》，华润山东和塞力斯作为联合体，为平度市人民医院这家三级综合医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为10年。 2017年10月18日，华润山东医药与山东塞力斯医疗联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。并且明确，该联合体将为青岛市黄岛区中心医院这家二甲医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同的供货期限为6年。 2017年6月15日，公司与华润山东就联合共建胶州市区域检验中心签署了《胶州市区域检测中心项目联合共建合作协议》，塞力斯负责区域检验中心的试剂耗材供应，合同的供货期限为十年。并且与华润山东联合建设检验实验室。 2017年1月16日，塞力斯与华润山东医药作为联合体，青岛市妇女儿童医院签署了《检验试剂、耗材集约化服务项目合同书》，由塞力斯为三甲医院青岛市妇女儿童医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同服务期限为5年。 除此之外，开年以来，今年9月，《青岛市市立医院、青岛市海慈医疗集团、青岛市第八人民医院、青岛市第五人民医院遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商公开招标公告》中，山东省六家三级医院，包括三个大三甲医院集体对遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商进行了公开招标！ 同样在9月，山东省三甲医院莱州市中医医院，检验科、输血科、病理科设备租赁、维保及试剂耗材供应项目也做为“一个标包”开展竞争性谈判，也就是打包遴选供应商！ 在SPD服务模式盛行的广东省，我们能看到一家企业所有耗材由1家企业配送已经不是新鲜事，甚至是1家企业拿下1个市十几家医院的配送权。 以康美药业为例，2016-2018年之间，几乎每年康美都拿下了广东省SPD服务模式下，十几家甚至几十家医院5-10年的耗材配送权。
从两票制这个撬动医疗行业利益格局的第一块多米诺骨牌开始，供应商就真真切切感受到了生存危机。政策的指向无非两点：提升行业准入门槛及行业集中度。新形势下的医用耗材代理商、经销商无疑都面临着以下困局：靠拢一批，转型一批，淘汰一批！ |
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