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CMEF观感:平淡是真!

2018-11-8 00:44| 编辑: 小桔灯网| 查看: 1665| 评论: 0|来源: IVD资讯

摘要: 2018年是改革开放40周年,CMEF也正好开了40年,今年秋季展正好是第80届。本次展会的主题是“前进的力量”以知识、民族、科技、智造、团结各个领域的力量来展示,不忘初心,砥砺前行。我是开展第三天才去的展馆,当天 ...


2018年是改革开放40周年,CMEF也正好开了40年,今年秋季展正好是第80届。本次展会的主题是“前进的力量”以知识、民族、科技、智造、团结各个领域的力量来展示,不忘初心,砥砺前行。



我是开展第三天才去的展馆,当天1、2号馆人相对较多,后面其他展馆呈递减趋势。相比于前几届展会,大展位少了很多,GPS依旧不见,联影、鱼跃、罗氏也没来,新品发布和同期会议规模也小了一些,不少的上市企业也都减小了展位面积。


之前就有分析指出,一场CMEF展会,某些大型参展企业全程花费接近千万,还不算其中浪费的人力成本。由此看来,参展商是越发趋于理性参展,合理分配参展资源。一年之计在于春,更多的企业还是愿意把重要活动放在春季会上。


在朋友群和行业交流中,一些企业也计划说明年不参加云云。其实对于中小企业,还真是没有必要跟风。CMEF仍然是医械展会领域的第一品牌,一些大品牌的撤离,正好让一些中小企业有了很多的机会,一些发展好的企业也可以有机会参与进主厅,获得更多的曝光。


对这次展会的整体感受是:平淡是真!


不过正好可以思考一下企业参展的意义。


对主办方的思考


CMEF品牌大,历史悠久,但也是需要不断变革。


1、关于线上交易。目前国内还没有一家能够同时打通线下和线上的医械采购平台,目前看到的CMEF立春和CACLP载玻片,都不成熟,除了传资料,通过线上访问的意愿非常不强烈,主要原因还是没有花力气来做好平台。国内一批很早获得互联网药品交易服务的交易平台,尽管线上做的很好,由于缺乏线下的联动,品牌效果不强,也是做得不太顺畅。看着这些大好的平台,没有做起来,有点惋惜。试想,有线下品牌背书,有线上无间断的展示,一手对接生产企业,一手对接医院和供应商,这是一笔大好的生意。


2、关于品牌计划。大型展示平台有责任承担弘扬民族品牌的使命,应该针对优秀中小企业品牌制定专项计划,依托于数十万的用户资源,强大的品牌力量,为企业提供丰富多层次的品牌服务是非常重要的,也是增加生产企业认同、品牌黏性的好方法。


3、展会期间的会议活动。一般都是依托行业协会和企业自发的会议安排,大部分都是学术交流或单纯的产品推广,是否应该再配合一些主办方发起的主题性交流活动。比如行业的品牌与营销、人才流动等,这样可以不断扩充观众边界,打通整个行业的全人群覆盖。


对企业参展的思考


1、参展的意义究竟是什么。


企业参展受益无非是两个方面,品牌+客户。通过品牌曝光增加知名度和美誉度;通过展示和活动寻找新的客户及维护老的客户,当然后续还需要有效的跟进。根据这两条原则,就需要评估投入和产出,品牌如何能够最大化展示,怎么才能够获得更多的客户。对于企业品牌展示来说,内容越丰富,可以曝光的点就会越多,但也要兼顾行业的严肃性,很多时候可以通过不同角度、不同的形式来完成。前几年有一些企业盲目追求规模和奢华的展示效果,找一些并不搭配的娱乐活动来营销,是不可取的。


展会是全感官的体验,是与客户交流最有效的方式之一。但真正能够吸引客户的,还是具有竞争力的产品和服务。如果企业在研发创新新品上没有什么建树,客户的兴趣也不会太大。


2、如何更好地参展。


参展是一个系统工程,没有制定严格的计划是不能够有完美收获的。从计划参展开始,这个展会就已经启动了。一份详细的参展计划书,需要囊括所有主要的内容,供老板审批。


展会一定要有一个明确的主题,这样才能够重点突出,在宣传上也方便报道。然后是选择合适的面积、位置,寻找靠谱的搭建商,筛选展示内容,设计独特风格的展位。


选择合理的参展人员,统一的服装配置,统一话术,严肃的参展纪律,合理的现场任务分工,细节的把控,还需要展前会议的动员,提升士气。如果有会议,更需要提前演练。


制作邀请函,向客户发出邀请,通过各渠道发布参展信息,最大化的覆盖目标人群。


做优秀的记录者,随时记录在展会期间客户问询的各种问题,拍摄丰富的参会照片,第一时间现场报道参展情况,最好有活动并准备小礼品给客户,提升认同感。在参展期间,也要安排人员去参加会议活动和行业竞品调研,形成相关报告。


展会结束后,要第一时间整理和总结展会收集的问题,积极对接解决方案。整理客户名单,有效跟踪,也要做好总结报告呈给管理层审阅。


3、参展的主动权。


负责参展的工作人员,主动权要掌握早自己手中。不能为了参展而参展,也不能被主办方绑架而参展,很多时候花了钱并没有取得很好的效果。比如一些学术会议的展位,与会人员本来就是开会的,基本没什么时间看展位,这样的会议要是没有讲课老师的支撑,或者特定熟悉客户的参加,意义是不大的。笔者参加过几次展会,观众寥寥,参展商只能打瞌睡,这样的展会要坚决拒绝。平时多看看一些展会的现场照片,多和同行交流,基本都能够区分出来。


参加一次大型展会,也算是检验一次行业生态,只有带着思考的眼睛,吸收优点,改进缺点,才能够有所收获,不枉费企业一番花费。



作者:明德生物·张洪华

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