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优化体外诊断市场布局 润达医疗驶向千亿蓝海

2018-10-26| 编辑: 小桔灯网| 查看: 341| 评论: 0|来源: 五牛控股

摘要: 作为国内领先的医学实验室综合服务商,润达医疗(SH:603108)凭借在体外诊断行业(IVD, In-Vitro Diagnostics)的先足布局,正在医改、老龄化背景的大潮中乘风破浪,成为国内IVD行业产品流通和综合服务的领军企业之 ...



作为国内领先的医学实验室综合服务商,润达医疗(SH:603108)凭借在体外诊断行业(IVD, In-Vitro Diagnostics)的先足布局,正在医改、老龄化背景的大潮中乘风破浪,成为国内IVD行业产品流通和综合服务的领军企业之一。一方面,润达以代理众多国际一流体外诊断机构在华营销网点的方式,深耕二级以上全国重点医院、实验室的布局;另一方面,润达医疗也针对二级及以下医院的广阔市场,不断创建和完善自有品牌、产品,目前,润达自有品牌已经崭露头角,逐渐进入了风生水起的良性发展空间。

 

在最新发布的三季报业绩报告中,润达医疗前三季度营业收入43.4亿元,同比增长48.17%;归属于上市公司股东的净利润2.43亿元,同比增长45.12%。基本每股收益为0.42元,较上年同期增44.83%。。


在亮眼的财务数据背后,是近年来润达在体外诊断相关领域的战略布局开始逐步生根落地的结果。据悉,润达医疗在其医疗综合服务体系内,通过内生外延的方式,逐步加强产品、渠道建设,在体外检测主要细分领域分子诊断、POCT、化学发光免疫诊断等产品领域不断落子扩展,整体发展呈现出稳步向上的态势。其中值得一提的例子就是,2016年,润达医疗大股东通过SPV收购了过敏源检测领域的Hycor公司100%的股权;2017年7月,引入机构投资人云锋基金与磐晟资产;2018年,又引入五牛控股、平安创投、以及原股东云锋基金、磐晟资产加持。通过金融助力,为公司未来应收的爆发式增长打好了基础。

 

体外诊断(In-Vitro Diagnostics,IVD),被誉为“医生的眼睛”,是现代检验医学的重要载体,可以为临床诊断提供大部分的决策信息,日益成为人类疾病预防、诊断、治疗离不开的组成部分。体外诊断技术和产品应用的主要场景是各级医院和其他医疗机构检验科、病理科等承担检验职能的科室,以及第三方独立医学实验室、体检机构等。该行业市场容量广阔,据Kalorama  Information统计分析,预计至2021年全球体外诊断行业产值可达723.12亿美元。

 

润达医疗经过多年发展,目前构建的体外诊断产品体系涵盖了13个产品种类、近4000个品种规格,覆盖了体外诊断领域的主要检测项目。公司可以根据各级医学实验室对产品性能、服务内容和购买价格的实际需求,为其提供专业化、个性化的解决方案并有效实施。公司代理经销产品方面,从2003年的强生一家,发展到目前的强生、雅培、积水、碧迪、思塔高、希森美康、西门子、赛默飞世尔、Binding Site、迈瑞、生物梅里埃等众多国内外知名品牌,终端用户主要为国内二级及以上医院。自产产品包括糖化血红蛋白分析仪及配套试剂、血气分析仪及配套试剂等上百个产品规格,该等产品主要适应于国内二级及以下医院对体外诊断产品的需求。


体外诊断行业全球、国内市场现状
 

从全球市场来看,发达国家占据全球体外诊断市场份额较大且需求稳定,新兴国家占据份额较小但增速较快。《中国体外诊断行业年度报告2015年》中提出:“全球的体外诊断市场中以美国、欧洲占据大部分的市场份额,美国是全球体外诊断创新中心和最大的需求市场,新兴市场占据的份额较小,但全球体外诊断市场增速最快来自于新兴市场。”以欧美、日本为主的发达国家占全球体外诊断市场份额的70%以上,以中国、印度、巴西为代表的发展中国家虽占据市场份额不高,但由于其经济增速快、人口基数大且老龄化程度不断提高,人均医疗支出正逐步提升,体外诊断在该些国家取得较快的发展速度并拥有巨大的发展空间。

 

KaloramaInformation的分析显示,2016至2021年,全球体外诊断行业的年均复合增长率在4%左右,中国体外诊断行业的年均复合增长率则高达15%。                            

图  全球IVD市场2016-2021预计复合年均增长率

 

中国体外诊断行业经过30多年的发展,虽有较大发展,但由于体量限制及技术沉淀不足,国内大多数企业产品品类不够全面,同质化严重。但从市场需求情况来看,随着经济发展、国家对医疗产业投入的增大,体外诊断行业正处于黄金发展期。数据显示,2016年中国体外诊断费用每年人均支出不足4美元,而同期发达国家每年人均支出达到30美元,市场空间由此可见一斑。


千亿蓝海 : 润达医疗正在扬帆起航 


从我国体外诊断整体产业链而言,由于行业起步晚,技术支持薄弱,所以国内产品主要定位于非高端技术和市场,高端体外诊断技术领域和市场被国外品牌占据优势。同时,由于监管规范化及市场集中化的发展,体外诊断行业流通端正由多级分销小代理模式向区域大代理集中和过度,代理商职能多元化发展,由单一销售模式向销售、配送及服务一体化模式过度。

 

随着新医改推行、监管规范化、两票制及分级诊疗制度的落地,市场集中化的速度正在逐步提高,在市场竞争、政策层面、行业层面三大因素加剧整合共振的背景下,行业领先企业正在通过“整合、转型、延伸”等式重构行业发展新态势。润达医疗等占据行业主赛道的主力选手,正将迎来属于他们的“春天”。

 

面对千亿市场,润达医疗加强了与国内一流的资产管理机构的合作,通过形成合力,来深化自身的市场布局和产品、服务体系。例如,润达的合作的资产管理机构包括云锋基金、五牛控股等机构,在行业内都扮演着重要角色。其中,云锋基金,是中国唯一由成功创业者、企业家和行业领袖共同发起创立的私募基金。云锋,就是以马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成。除此两人外,巨人网络董事长史玉柱、新希望集团董事长刘永好、银泰投资董事长沈国军等10多位成功企业家都是基金的发起人。

 


从润达的中远期目标来看,包括但不限于这样几个方面:其一,继续扩大经营规模,完善并加强全国化服务平台建设,将现有成熟的整体综合服务推广到更多的区域中去;进一步加强投资合作企业的整合,全面提升业务协同。其二,不断完善综合服务的内容,增加服务种类、深度,最终成为涵盖全部医学实验室需求的整体综合解决方案提供商。其三,继续完善自主品牌产品体系,提升产品质量和生产效率,加强产品的竞争优势,并加大自主品牌产品在现有渠道中的协同效应。

 

而要实现这一目标,离不开金融机构的助力。例如Hycor项目,就是润达与四家知名资产管理机构在过敏源检测领域内的一个成功合作。

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