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IVD产品经理系列--ICL市场分析(二)

2018-9-28 10:59| 编辑: 小桔灯网| 查看: 5093| 评论: 0|来源: 小桔灯网丨作者:纳兰烙烙

摘要: ICL市场风云 今天小编为大家带来独立实验室ICL关于运营方向的细碎知识点,整合起来,给大家一个立体全面的独立实验室运营思路图。——本系列为第三方独立实验室ICL分析ICL包括什么ICL公司架构解析独立第三方医学 ...


ICL市场风云

今天小编为大家带来独立实验室ICL关于运营方向的细碎知识点,整合起来,给大家一个立体全面的独立实验室运营思路图。

ICL架构解析

独立第三方医学实验室(Independent Clinical Laboratory,简称ICL), 每一家的架构都不一样,但归纳其职能又是极其相似的。

大致的布局如下:

ICL市场

明星公司

第三方独立实验室随各有千秋,却又大致相同

ICL

运营方式

布局

批发式采购、薄利多销、特检产品

独立实验室依旧保持着惯有的薄利多销和批发采购的差价运营,同时引入了健康概念,将产筛、遗传、精准医疗、高端病理、体检引入公司,开发特检产品予以增高利润,提高公司自主的品牌。

ICL

市场运营

模式

扩张式营销+精耕细作下沉式营销

1)扩张式营销(连锁扩张)

2)内部扩充产品式营销(特检平台新增)

3)质控式营销(质量保证及收回保障)

4)集约化式营销(区域共建或托管)

5)临床式营销(临床路径切入,精耕细作)

ICL

新增项目

孵化计划

市场成熟时期,红海之中孵化新星产品

搭建好一个项目孵化平台有以下三个步骤:

一.项目预设性战略部署

二.项目落地可行性评估

三.项目运行案例SOP文件


并建立平台孵化保障实施计划

预设性战略部署,考验的是产品经理对于逻辑推理的思维严谨性和缜密性,毫不夸张的讲,一个好的产品经理便是一个好的侦探家。它需要产品经理有着眼于细处的视力,更要有放眼于大局的视角,还要有逆向思维的预见性。

怎么逆向思维?首先将事情最简化去思索。正所谓大道至简,越是可执行落地的方案,在最初的设定上一定是最简化的。

而这个最简化的思维通常要是:


卖得出:这是市场战略和售后服务配合的环节,通常是市场执行中来解决。

如何卖:这是市场策略和运营工具结合的方法,通常是市场试验中来解决。

卖给谁:这是市场需求和实际需求落差的寻找,通常是市场调研中来解决。


设定项目预设性战略部署,予以拆解需求,满足需求


ICL正如资本市场所展现出的热度那般,已逐渐成为市场的翘楚,希望小编这一次市场解析能为大家带来一些参考。



整理:小桔灯网丨作者:纳兰络络

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