只用5年，年营收从7亿增长至43亿，这家IVD企业做了什么？

润达医疗，起点就是武林中一个不起眼的小镖局，却发展成为IVD行业渠道集成服务的大哥大，让我们来看它如何一路升级打怪，最终成为营收43亿的大神。

润达成立于1999年，总部位于上海，那时候它叫“上海润达经贸有限公司”。从这名字可以看出，它起家于渠道代理服务，业务模式就是把国外的IVD进口产品销往国内各大医疗单位，这种业务被武林人称为“镖局”，通俗地说就是干物流的。

那时候，中国的IVD行业正处于起步发展时期，经历了从无到有的过程，市场上的进口产品很受欢迎。润达代理的产品主要有强生、雅培、西门子、希森美康、积水等，都是响当当的国外大品牌，这些产品在国内的医疗单位销路极好，为润达赚下了第一桶金。

就这样，润达从无到有，走上了一条快速发展的康庄大道。

做物流相对简单，业务不过是跑跑腿、送送货，只要和厂家、医院两边搞好关系，就能按时收到保护费，保证镖局上下一众老小吃香的喝辣的，好似神仙一般的日子。

按理说，做这种又简单又省心的买卖，应该及时行乐才是，可是达哥就是达哥，江湖处处都有他的传说。

物流技术含量太低，容易被模仿，更容易被超越。润达懂得这个道理，开始了模式升级——物流只是基础，服务才是关键。

第一次升级，是服务的升级，从软件开始。

怎么升级的呢？

润达的大小镖头一边唱着镖局之歌“我们不一样，每个人都有不同的境遇。我们在这里，在这里等你。这么多年的兄弟，有谁比我更了解你。”，一边向各大医疗中心宣传新业务——为医疗中心提供医学实验室综合服务，建立集约化综合服务平台。

润达搭建的集约化综合服务平台，可不只是简单的配送、物流、采购，而是从医学实验室的整体需求出发，设计了供应链层面和增值层面的一系列配套服务。

单是增值服务，就包含实验室信息化、质量管理、流程优化方案、设备升级、一揽子售后等等，用环环相扣的专业化服务，来促进医院检验科的发展进步。想要完成这些服务，没有在行业浸淫多年的资源优势、渠道优势和经验优势，是根本做不到的。

在榜样的带动下，一众同行纷纷效仿，于是IVD行业进入了蓬勃发展时期，一批米其林三星镖局就在此时应运而生。

望着身后跟随的一帮小弟，润达回首抛出了一枚重型导弹，就看谁能接得住。

社会我达哥，人狠话不多。润达扔出的这枚导弹就是自主研发。

2008年的时候，随着IVD武林的竞争加剧和国家政策的扶持，润达开始自创武功，搞起了产品研发。

第二次的升级，是产品的升级，从硬件入手。

从2010年起，润达正式改名叫“上海润达医疗科技股份有限公司”，自此展露了布局IVD上游产业链的规划。

不得不说，润达有一支思维敏锐的高管团队。科技部《国家高技术研究发展计划（863计划）生物和医药技术领域体外诊断技术产品开发中阿项目申请指南》的发布，提倡突破一批体外诊断仪器设备与试剂的重大关键技术，研制出一批具有自主知识产权的创新产品和具有国际竞争力的优质产品。

正是抓住了这个机会，顺势而为，乘势而起，润达开始了并购和自主研发之路。

国家支持、市场需要、自身优势，三大势能的加持下，润达先后通过并购以及自主研发的方式推出了与日本A&T公司战略合作的CLINILOG-RD开放式流水线、惠中糖化血红蛋白系统、华臣生化试剂、润诺思全自动发光免疫系统、海吉力分子诊断、瑞邦POCT、昆涞第三方质控解决方案、秸瑞SIMS实验室库存管理系统等系列产品。

这一系列跑马圈地，就把目前IVD市场技术壁垒高、需求大的主流产品掌握在自己手中，竞争力提升了一大截儿。自创了武功，就不怕请来的高手撂挑子，润达管理层的这步棋，下得深远、很有见地。

这时候，润达已经从镖局发展成为集物流、服务、产品为一体的综合性服务平台，实力、知名度上已与当初不可同日而语。

2015年五月，润达在主板挂牌上市，成为A股市场上唯一主营业务为体外诊断流通服务的上市公司。至此，它已在全国20个省市自治区布局，拥有30多家全资或控股子公司，员工数量超过1800人，业务辐射全国大部分省市及自治区。

润达医疗控股子公司分布图

准备好了的润达，有人、有战略规划，钱一到位，就向着品牌之路出发。

第三次升级，是品牌升级，从思维着手。

在个性化规模时代，以用户需求为导向建立起来的品牌才能得到快速发展。用户需求从千人千面进化到一人千面，对企业来说，要做更精细化的服务，也要面临更大的挑战。

有厚度、有温度、有力度的品牌，是润达决策层追求的目标。

通过构建完善的综合服务体系，打造以SAP为核心的软件和信息化管理系统，提供从售前到售后的集约化服务，不让用户有后顾之忧，这是有厚度。

有一支拥有丰富的体外诊断产品和服务经验的管理团队，制订以用户价值为导向的个性服务方针，让用户心甘情愿与之合作，这是有温度。

维护好全行业数量最多的规模用户群，核心产品自己研发不受制于人，牢牢控制供货渠道的人、货两个要素，这是有力度。

在分割产业链蛋糕的同时，润达没有选择独自发展，而是通过并购等方式完成更快布局。“并购是为了完成布局,而非以并购完成增长。公司未来的增长将主要依靠集成业务,依靠服务能力来获得更多市场份额。”润达医疗董事长刘辉如此阐述。

2015年5月上市至今，润达医疗充分借力并购攻城略地，不仅夯实以上海为主的华东，更通过收购北京东南悦达、长春金泽瑞等地方优质渠道商，快速挺进东北、华北等主要市场。

润达医疗产业园

系统化思维布局品牌之路已初见成效。致力于流通领域新模式，通过并购完成产业链布局，集约化综合服务、第三方区域共建等模式的探索，润达一直在路上。

附录：润达医疗关键发展史

●1999年，上海润达经贸有限公司（润达医疗的前身）成立，向上海地区的医疗机构提供相对单一的代理产品及售后服务；

●2002年，逐步由一般经销商向医学实验室综合服务商转变；

●2003年，代理品牌多元化，业务拓展至华东；

●2008年，成立研发子公司；

●2009年，首款自主研发全自动糖化血红蛋白分析系统MQ2000面世；

●2010年，变更为上海润达医疗科技股份有限公司；

●2013年，推行整体综合服务；

●2015年，上交所主板挂牌上市，成为当时A股市场上唯一主营业务为体外诊断产品流通服务的上市公司。

●2018年，润达医疗产业园正式投入运营。

资料来源：润达医疗官网

来源：体外诊断网    作者：沙某某