本周一（9月3日），山东省三甲医院莱州市中医医院在中国政府采购网上发布了关于检验科、输血科、病理科设备租赁、维保及试剂耗材供应项目竞争性谈判公告。
项目采用一个标包进行采购，采购内容为：莱州市中医医院检验科、输血科、病理科设备更新租赁、维保及试剂耗材供应。 包括： （1）莱州市中医医院检验科、输血科、病理科现有设备维保； （2）莱州市中医医院检验科、输血科、病理科合同期内，提供满足日常应用及业务开展的设备更新租赁及维保； （3）莱州市中医医院检验科、输血科、病理科设备所需及日常运行中全部试剂、耗材供货及配送； （4）配合莱州市中医医院检验科、输血科、病理科新项目的开展，提供新项目开展所需的设备租赁服务及试剂、耗材配送； （5）建设莱州市中医医院区域医学检验中心； （6）提供检验试剂、耗材的库存管理软件，负责医院区域检验中心试剂冷库建设，并承担相关费用； （7）实验室内部改造服务：根据ISO15189要求，对检验科、输血科、病理科内部布局及基础设施进行改造，进行流程优化，承担改造所需的材料费及人工费； （8）协助医院以IOS15189为标准建立检测质量及技术管理体系，并通过ISO15189认可等。 公告表示：合同期限为八年！项目采购预算为合同期限内莱州市中医医院检验科、病理科、输血科业务收入的35%！
这是一种典型的打包式经营！这种模式下供应商通过签订长时间、广范围的耗材试剂供应合同，不剥离科室的人员与设备，通过以量换价的方式实现降价。价格整体降幅估计在20-30%。合同的时间往往在5-8年，一般除了耗材试剂的提供，供应商还需要按照医院的需求铺设设备，而且在合约期完成后会成为医院检验科的财产。 打包式经营实现了打包商对终端的强控制！而打包商通过集中采购和集中供货，能从厂家拿到更优惠的价格，节省巨额中间环节费用，从而使医院获得比自己直接采购更低的价格！ 此次采购若有打包商成功中标的话，意味着国内又有一家大三甲被打包，而且是三个科室联合被打包！ 此外，区域检验中心的建设更是医院对医改号召的响应！医联体是近年来中国医疗改革最大的春风，而区域检验中心作为医联体的重要组成部分，也是文件中大力鼓励建设的几个中心之一。莱州市中医医院区域医学检验中心若建成，将实现借助第三方检验公司的标准化和专业化管理，完成检测结果互认，共享区域内优质专家团队，迅速提高专业水平；同时也将减少很多重复设置，达到资源合理配置。 包括检验科在内的科室需要仪器更新换代以应对越来越多的患者，IVD流通、服务、生产厂家都在通过打包模式这一新兴业态快速地切入，以保证自身在行业商业模式快速变革的过程中占据优势。打包模式的迅速扩张，很可能改变未来的整个IVD竞争格局。当超过一半的医院被打包之后，产品线不全、无法切入打包业务的企业很可能面临被整合或是退出市场的命运。对于此次打包采购，我们将密切关注后续发展，大家可以期待一下到底是哪家企业最终夺魁！ |
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