随着国家政策的不断缩紧，眼下正是中国的药械销售变革和阵痛并存的时代。而在大洋彼岸的美国，在经历了类似的严峻局面后，依然有保持着较为稳定的收入增长，2018年的年工资总额将要突破100万。 年入百万，美国药械销售又涨薪了 昨日，美国专业网站MedReps.com发布了2018年美国药械销售薪酬报告。数据显示，尽管其2018年平均年基本工资为92698美元（约59.3万元人民币），比去年略有下降，但因为依然保持着较为丰厚的奖金和提成，其总收入仍然达到了149544美元（约96万）这样一个比较可观的数字。 从下图我们可以看出，美国药械销售的基本工资略有下降，但因其提成奖金的快速增长，使销售们的工资总额仍然保持增长态势。从这种缓慢爬升的增长表现来看，由于能够获得客观的报酬，美国的药械销售们有较强的奋斗动力。
不同市场，不同的收入情况。 从下图，我们可以看出，外科诊所，医院，药店的市场收入位居前三。
收入最高的销售前三甲分别是基础医疗设备/耐用医疗设备的销售，外科手术器械代表以及生物技术企业的销售，分别为167554美元，165962美元以及164214美元。但从下图中我们可以看到，三种销售的薪资形式各有特色。 外科手术器械销售基础工资最低，但由于其所得奖金和提成较高，平均工资位列所有销售第二名，销售的工作动力来源于奖金。 基础医疗设备/耐用医疗设备的销售属于较为平均的水平，所得基础工资和奖金提成都比较多，因此平均工资位列第一。 而生物技术企业的销售底薪较高，但提成和奖金所得比较少，因此其工作动力低于外科手术器械销售。
薪酬+福利，药代对职业很满意 2018年，一共有2,793名药械销售参与了此次调查。调查显示，大约33%的药械销售在医药领域工作了11~20年，而药械销售的中坚力量则集中到41~50岁，大约占全部参与者的34%。
与中国国情一致，美国的药械销售普遍是男性，学历要求在本科以上。
总体来看，药械销售们对于自己工作的成就感和价值感较高，有79%的药械销售对现在的工作表示满意。
报告显示，薪酬也许是造成较高满意度的另一个原因，因为73%的药械销售同样对自己的薪酬工资很满意。
当然，除了薪水，美国的药械销售仍能获得较为丰富的福利，比如分红，养老保险金，汽车补贴等……
看了以上的报告，你觉得中国的药械销售境况如何呢？ |
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