2018年4月,一年一度的CMEF春季会,国内外大大小小的医疗器械公司如期亮相,偌大的四叶草展馆,人山人海,好不热闹。在4号馆,一个事先没有任何预告、低调亮相的展台,一出现就引发了医械行业的高度关注,甚至有人替CMEF主办方国药励展操碎了心:他不是来抢你的生意吗?!
CMEF多年来都主要是传统医械厂家在线下风云际会的大舞台,而今年的上海春季会,互联网巨头出现了。BATJ之一的京东,第一次在这里参展,像是冷不丁地往一塘池水里扔了块儿石头。
快速进阶的京东医药健康 京东在2014年正式成立医药健康事业部,随着网络零售业的高速发展,到2017年,qixia医疗器械部也随之大幅增长。京东,已成为中国家用医疗品类第一零售渠道。 目前,京东医疗器械涉及3大品类、30个细分品类的产品:
可以看到,京东的医疗器械板块,以家用器械为主。鱼跃、欧姆龙、飞利浦、强生、三诺等,都是这个板块的常客。在2016年我国医疗器械约为3700亿元的市场销售规模中,医用医疗器械市场约为2690亿元,占72.7%;家用医疗器械市场首次突破千亿元大关,约为1010亿元,占27.3%。 在家用医疗器械市场快速增长的背景下,京东参展CMEF,进驻这个亚洲最大的医疗器械展会,将一颗决定与医械厂家合作深耕市场的雄心,展示在消费者与厂家面前。
“**零售”:线上线下全渠道购物节
京东第一次参展,与CMEF共同打造“CMEF.京东医疗健康购物节”,通过CMEF的平台为更多线上线下的优质品牌商提供销售解决方案,打造医疗领域全渠道“**零售”网络,是京东医药健康参展本次医疗器械博览会的初衷。
一方面,在线上推出优惠活动:4月11-14日,在京东购买医疗器械产品可享受每满300减60的优惠,同时,每天9点准时抢购限量8.8折优惠券;而线下,在展会上,参观者可以通过京东及各合作伙伴的展台扫描二维码直达会场参与活动。
京东医疗器械部赵振宇先生介绍,从京东大数据来看,消费者网购医疗器械产品,决定购买的因素依次为:产品性能(技术)、购买体验和价格。医疗产品关乎健康,因此,产品的疗效、安全可靠、使用体验,仍然是消费者最关心的要素。京东参展CMEF,吸引更多优质的产品与厂家入驻京东商城,显然也是他的一个良苦用心。
更开放的CMEF
京东展台的出现,让不少人产生了“他要抢CMEF的生意”的疑问。也许,我们可以从两个展台得到答案。
鱼跃,作为CMEF上最熟悉的面孔,2018年春季会仍然气场全开,在近1000平米的展台上,展示了qixia鱼跃、金钟、上卫等品牌的产品;同时,鱼跃并购的万东、利康、普美康、华佗等品牌也分别在独立的展台亮相。在网络平台劲猛的销售业绩,还是难挡他在CMEF参展的力度:通过展会吸引更多优质经销商和专业客户,仍然是鱼跃重金投入CMEF的重要原因。
对于传统的医用器械厂家来说,CMEF作为新产品发布、招徕经销商、展示企业实力的平台,其作用和影响力毋庸置疑。而对于家用医疗器械品牌来说,CMEF则是进入更广阔平台的重要入口,例如知名品牌倍轻松。
另外,基于在医用产品上的技术研发实力和资源,推出面向家用市场的产品,也是医械厂家的另一种做法。麦科田医疗的TP-20空气波压力治疗仪就是这样一款产品,对于术后卧床、长期坐卧等患者特别适合使用,作为预防深静脉血栓的上佳选择,在CMEF展会上非常吸睛。
随着新一轮消费升级的推进,CMEF也许将更加兼容并蓄,更加精彩多元。可以大胆想象,健康体检、医疗服务、人工智能、医生集团等等更多玩家,都将有可能在CMEF亮相,展示一个更全面的大健康生态圈。
结语:京东与CMEF的牵手,掀开了医疗器械行业线上线下发展画面的一角。未来的CMEF将更加有趣、充满想象。想一想,下一次参展结束后回到酒店,收到京东网购的倍轻松按摩仪,消除一天的疲惫,是什么体验呢? |