陕西省IVD行业实行两票制及集中配送后的市场分析

陕西省从2017年元月开始逐渐推行体外诊断试剂两票制和集中配送，可以说是全国最早对体外诊断试剂行业“动刀子”的省份。实行一年来，我亲历了行业的风云变幻、动荡不安，也体味了行业同仁思想的焦虑和不安，可以说2017年是我从事IVD行业近二十年来最痛苦最辛苦的一年，所幸我们都挺过来了。下面，我从几个方面谈一下我对行业现状的分析及未来的见解。

一、在全省400家二级以上的医院中，由卫计委或医院组织的公开遴选招标约占200家，这种情况规模大的经营公司明显中标率高；还有100家规模较小的医院未进行公开遴选招标，由医院内定，这种情况往往不看公司规模，主要看公司在医院占的份额及与院方关系；还有将近50家医院（主要集中在西安）未进行集中配送，只要求供货商提供两票。

二、在这次集中配送遴选招标中，有两种情况明显占有优势，一种是原来就在医院占有较大份额的经营企业，一种是规模大、实力强、服务好、代理产品多的大型经营企业。我们公司是由原来的三家中型公司整合重组形成的大型IVD经营公司，在这轮遴选招标中取得不少的收获。公司的硬件条件和人员组成十分重要，一般都要现场考察，我们公司至今保持着只要现场考察就能中标的记录。

三、陕西的集中配送遴选已接近尾声，实际上我们担心的中小公司的情况并不是当初想象的那么差。

主要有三个原因：

1、陕西大约有100家二级以上医院是内定的配送商，小公司在这一部分竞争中有优势。

2、陕西还有将近50家二级以上医院未进行遴选，小公司这部分份额还能保持。 

3、未实行两票制和集中配送的一级医院和私立医院仍然是小公司的主战场。所以我觉得小公司也不会那么快的消亡，但随着“阳光采购”的实施，利润空间被压缩，只靠几家医院“吃饱不饿”的中小型公司迟早要走上整合重组或关门大吉的路。

四、陕西的两票制实行的不是很规范，大概50%的二级以上医院要求提供进项票复印件，验票严格程度不一，绝大多数用户不允许遮盖进货价。医院追究进货价格太低的情况也不多，其实这些实际问题到时都能解决。

五、陕西的两票制和全国实行的金税三期系统对财务处理能力提出了很高的要求。高开、低开、挂靠、费用等新问题会接踵而至，这才是真正考验老板的重要一课。

总之，陕西的集中配送和两票制打响了IVD行业重新洗牌的第一枪。我们现有未雨绸缪的欣喜，也有临时抱佛脚的失意，既有整合重组后的矛盾和抱怨，也有单打独斗的无奈和担忧。我相信，再过三四年，IVD行业一定是有规模有实力的大公司的天下，我们中小型公司应当放开胸怀、早做准备，只有这样，我们才能始终立于不败之地！