第15届CACLP后对中国体外诊断产业的深度思考

十八届三中全会以来，我们从技术官僚治国、国家资本驱动、中心城市布局、一带一路效应的裹挟中砥砺奋进，经历了变革重组的中国经济格局全面进入了新中心时代。站在2018新的起点，我们会看到未来将会出现新的政治、经济格局。所有的变化都会影响我们，我们进入了大的经济周期。

资深媒体人、著名财经作家吴晓波认为，在新的历史时期，中国商业出现了四个新的特征：大众消失，圈层文化盛行；需求导向，智能再造生产；审美优先，必需让位美好；产业洗牌，科技颠覆能力。作为大健康产业的一部分，我们所处的体外诊断产业也面临着前所未有的考验——机遇和挑战并存，喜悦和忧虑相伴。

风物长宜放眼量——当整个体外诊断产业还沉浸在第15届中国（国际）检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）的热闹和喧嚣时，珍贵的我们应该静下心来思考。我们从事体外诊断产业的每个人都是时代大潮中极其渺小的一部分，我们必须非常清楚：我们仍然处在一个很动荡的时代。

圈层文化重新定位体外诊断产业

理性取代感性，淡定取代冲动，精准取代盲目，从2015年的哑铃型市场到如今的橄榄型市场，以精英人群为代表的中产阶级开始引领市场。记得很多年前，一位在北京的资深医药从业者曾经说过，未来引领医疗产业的不只是金钱和关系，这是一个贵族主导的产业。作为医疗产业的一个细分领域，体外诊断又何尝不是如此！

随着圈层文化的盛行，所谓的大众人群、统一市场正在淡出历史舞台，每一个消费者根据年龄、财富、审美进行自我区隔，圈层化、碎片化的市场呼啸而来。伴随改革开放的脚步，以中华医学会检验医学分会、全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国医师协会检验医师分会等圈层左右的体外诊断产业逐渐趋于成熟。正如CACLP创始人、中国体外诊断第一人、大检验概念创立者、全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会会长宋海波教授所言：检验医学是基于检验医学临床应用、检验医学产业、检验医学实验室管理三位一体多学科综合型发展。在圈层文化的熏陶下，体外诊断产业形成了产学研医和资本驱动融合发展的多元化生态系统，这个系统从根本上来讲是具有鲜明中国特色的系统。

专家学者、产业领袖、终端用户等人群主宰的体外诊断产业将在圈层文化的浪潮中水落石出。与此同时，这个为人民健康服务的市场将重新被定位，未来，体外诊断产业注定会成为知识精英和产业领袖共同把持的游戏。

需求导向全面引领体外诊断产业

党的十九大指出，人民是历史的创造者，是决定党和国家前途命运的根本力量。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志，要为人民群众提供全方位全周期健康服务。

在健康中国战略指导下，新医改政策持续推进，分级诊疗逐渐落地，以新成立的卫健委为代表的国家关于医疗卫生事业的顶层设计，正在改变着中国的医疗产业模式。整个体外诊断产业在轰轰烈烈的改革风暴中一次次被颠覆，一次次被改变，一次次被洗牌，也正是这样的风雨洗礼，我国的体外诊断产业才得以在变幻莫测的道路上茁壮成长。新中国成立半个多世纪以来，党和政府第一次把人民健康提升为国家战略，这对包括体外诊断产业在内的整个医疗卫生行业都是一个千载难逢的好机会，人口红利催生的刚性需求为体外诊断产业的快速发展提供了强大的市场保障。

有需求就有市场，有市场就有方向——需求导向事关体外诊断产业的发展。随着分级诊疗、医联体建设等新医改政策的推进，医疗资源逐渐下沉，就医人群不断分流，体外诊断产业将在基层医疗卫生建设中发挥越来越重要的作用。

审美优先彻底颠覆体外诊断产业

一款真正好的产品，不仅仅是在感官体验上超乎现象，更触动人心的是其深度摄取内心和灵魂的精神世界。正如吴晓波所言，每一个产品，背后其实都有一个美好的故事。

颜值即正义，在互联网时代，设计已经成为一种全新的生产力。在物质极大丰富的前提下，人们购买一个产品的理由，已经不再是需要它，而是发自内心的喜欢它。未来，人们在审美上、在自我学习和提升上的消费会越来越多。如果说大众人群消失为年轻人创业提供了穿越式的空间，那么审美优先则为优质产品提供了创新空间。随着匠心精神的再造和商业文明的进步，体外诊断产业在经历了“傻大黑粗”的野蛮生长后，正在向价值创造的轨道上回归，良好的客户体验成了决胜体外诊断产业的不二选择。一款叫OTTOMAN的产品导入iPOCT新概念并重新定义POCT的时候，人工智能（AI）正在重构未来体外诊断产业新的生态。

把所有的资源AII in在不变的趋势上——当ABBOTT在上海电影广场5号棚宣布全新一代诊断产品Alinity ci上市的一刹那，以客户体验为中心的实验室已经悄然完成了从总体持有成本（TCO）到总体持有价值（TVO）的转换。智能化发展已经成为整个体外诊断产业的普遍共识。

产业洗牌根本重塑体外诊断产业

基于中产阶级的崛起，人们购买产品已经上升为认品牌、认品质、认服务，而不再简单的纠结于价格。未来体外诊断产业的洗牌，依赖的将是技术创新驱动带来的消费需求的快速更迭，所有的产品都可能被重新想象。

我国体外诊断产业在40年的风雨历程中取得了蓬勃发展，在新的历史条件下，当我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的时候，体外诊断产业也面临着从产品到品牌的升级发展。在两票制、冷链物流、阳光采购、集体降价、统一配送等新医改政策的管制下，打包托管、并购整合、资本控股等一系列新的商业模式已经或正在从根本上重塑体外诊断产业。未来将是强者恒强的价值时代，预计2020年，包括生产企业、经营企业和终端用户在内的体外诊断产业将在新一轮产业洗牌中趋于成熟并走向规范。从MACCURA三易LOGO中我们不难看出，未来，以产品和服务为基本支撑的品牌建设将是体外诊断产业的标配，品牌和品牌衍生的价值赋能以及由此形成的企业文化将会成为体外诊断产业决胜市场新的核心竞争力。

俄罗斯思想家巴赫金说，世上尚未发生过任何总结性的事情，也无人说过针对世界，或关于世界的最终总结。这个世界是开放自由的，所有一切仍有待于将来，而且永远如此。在互联网的推动下，中国特色体外诊断产业2.0时代才刚刚开始，这个产业需要更多有思想、有担当、有情怀的人参与其中并为之投注一生，当然，我们希望真心投身于此的是奉献者而不是掘金者！

美国第35任总统肯尼迪曾经说，不要问国家为你做什么，要问你为国家做了什么。我们所有从事体外诊断的人应该感恩这个为我们创造了美好生活的产业——奉献自己、服务人民、回报社会。如是而已，这个为人民健康提供服务的体外诊断产业才是崇高的、神圣的、阳光的。