23魔方融资1亿元，有人却说消费级基因市场要倒下一大批

亿欧3月6日消息，亿欧大健康从消费级基因检测公司23魔方创始人周坤获悉，该公司已于近日完成1亿元B+轮融资，经纬中国领投，跟投的包括23魔方此前的资本方汉王科技、德商奇点和雅惠精准医疗基金。周坤介绍，本轮融资将被重点用于三方面：1、提升检测产能和降低成本；2、提升研发效率；3、市场推广。

在此前，23魔方曾有两次“爆点”式吸引创业圈注意，一次是28个月内连拿4轮融资，第二个是测序降价。

23魔方成立于2015年3月，在短短三年内，这已经是它的第五次融资。据汉王科技2018年2月8日发布的公告，汉王科技对其增资1400万元，交易可获的股权比例为2.9787%。据此计算，本轮融资后23魔方估值为4.7亿元，相比上一轮融资的投后估值2.5亿元增加近1倍。

23魔方融资历程

关于测序降价，周坤和他的团队在B轮融资之际，同时宣布23魔方的基因检测服务从原价999元调至499元，曾在行业内掀起一阵波澜。原本，“23魔方”的基因检测产品分为祖源版（499元）、遗传健康版（699元）以及祖源+遗传健康版（999元）。2017年8月8日“23魔方”合并三款产品，只提供“祖源+遗传健康版”，并将售价降至499元。

对此，周坤的解释是，23魔方的理念和小米的理念比较像，就是用更低的价格给用户更好的产品。“随着受众对消费级基因检测的进一步了解和基因检测成本的下降，想让更多的用户用更低的价格去体会到基因检测的价值，也希望有更多人了解自己。”

不碰B2B2C，不提生态链

目前，在消费级基因这个细分领域中，主要的玩家包括人和未来、美因基因、健路生物、知因盒子、23魔方和WeGene，各家所采用的渠道策略都有所不同，人和未来主要靠直销，美因基因主要和体检机构合作，健路生物主要和保险公司合作，知因盒子主要走高端路线，WeGene主要是互联网打法。

和市面上其他消费级基因检测公司不同，23魔方采用的是美国消费级基因检测公司23 and me主打的DTC（Direct to Customer）模式。周坤对亿欧大健康说：“我们不看好B2B2C的商业模式，在消费级基因检测这个细分领域，这么做尤其容易‘变质’”。

“最大的问题在于基因检测会沦为营销道具。不管是和保险、保健品公司还是和医美平台、健康管理公司合作，最后服务就非常容易变成卖保险的道具、卖保健品的道具……企业走2B2C的模式，就会优先满足B的需求，是以自己的产品为导向的。23魔方不愿意为中间商背书。”

因此，23魔方基因检测产品的购买渠道只向用户个人开放，并且走纯线上销售路线。消费者可以通过两种方式购买产品，一是23魔方的自建平台（官网/微信/APP），二是外部电商渠道（京东和淘宝官方旗舰店）。在收到23魔方寄来的采样盒后，消费者将采集器上的条形码与账号进行绑定；然后消费者自行采集个人唾液作为检测样本；将样本邮寄给23魔方；在23魔方收到样本25个工作日后，消费者即可获得检测结果。

周坤介绍，目前，23魔方拥有15万DTC的用户，用户购买产品可以得到70多万个位点的检测，最终生成包涵祖源信息、遗传风险、体质特征等内容的300多项检测结果。

在定位上，有不少消费级基因检测公司已经不满足于单独提供基因检测结果，还在不断延伸服务范围。周坤表示，23魔仅仅涉足基因检测这一环节，暂时不打算向其他环节延伸。“很多人喜欢谈生态，我认为目前谈生态链还为时过早。美国的23 and me开始和药厂合作，运用基因数据推动药物研发，但我认为这个对于中国市场来说还是太早了，在市场还没有发展成熟的情况下，我们应该先把产品做好。”

接受质疑，但市场会给我们答案

此前就有部分专家表示，实际上医学界对消费级基因测序并不认可，包括23 and me在美国也并不总是那么“吃香”，即使获得了FDA审批，但据报道，美国人类医学遗传学会也对其提出了反对意见。illumina公司CEO Francis曾表示，“目前基因组测序无论是科研还是临床方面，都还处于很前期的阶段。”

对于业界的质疑，周坤反而很坦然：“确实有很多专家极度看空消费级基因检测，我们理解这样的言论。任何一个新生事物的诞生不可能所有人都叫好。”他用注册微信的过程作比方。基因检测就好比注册微信账号，这确实是一次性的，而23魔方最看重的是，注册完了之后怎么去运营和挖掘这些数据。

和微基因一样，23魔方也开放了用户下载其自己的基因数据权限。“一是我们接受用户去检验基因检测的结果，第二在于，我们的基因检测结果大部分是基于文献资料，然而有些文献资料是不准确的，甚至是错误的，通过数据挖掘、留存，我们可以不断提高测序的准确率。”周坤说。

这也是为何，23魔方是中国唯一一个不做“癌症易感基因检测”的玩家。周坤告诉亿欧大健康，癌症是一个特别复杂的病种，而23魔方本质上做的是基因检测，不是治病。和医院相比，23魔方在治病方面没有医院专业，但通常，医院给的是结果，即告诉你病情、应该吃什么药，而23魔方的基因检测告诉用户的是“我为何容易患上这种病、我为何需要服用这种药”。

根据Illumina的市场分析，在当前的基因检测服务领域，肿瘤学市场规模最大，达到60％；包括遗传病在内的生命科学研究次之，达到25％；而与消费者距离最近的生育和基因健康领域，占有率到达20％；其他占比为10％。

这也应证着，消费级基因前方还有无限宽广的市场，“截至2017年底，1200万个完成消费级基因检测的美国人已经为我们做出了验证。”对于未来，周坤充满期待，“按照这速度，到2022年，中国大概会有5000万人拥有自己大panel的基因组数据。”

华大共赢产业基金投资总监纪昌涛也对亿欧大健康表达过他的判断：“消费级基因检测在2017是落地之年，在未来两年，将会迎来一轮大爆发。”

这门生意究竟能不能行？市场会给我们答案