立即注册找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

微信扫一扫,快速登录

手机动态码快速登录

手机号快速注册登录

搜索
小桔灯网 门户 资讯中心 营销杂谈 查看内容

太悲催了!42%耗材经销商不幸福

2018-1-16 01:36| 编辑: 小桔灯网| 查看: 1767| 评论: 0|来源: 赛柏蓝器械 作者:赛金花

摘要: 都说耗材两票制来势汹汹,都说营改增金税三期发威了,都说耗材捆绑设备是违法的,都说各地医院都在降耗占比......这一系列的动作,都对耗材经销商产生了怎样的影响,大家的感受又是怎样?为真正了解当前医用耗材经销 ...

都说耗材两票制来势汹汹,都说营改增金税三期发威了,都说耗材捆绑设备是违法的,都说各地医院都在降耗占比......


这一系列的动作,都对耗材经销商产生了怎样的影响,大家的感受又是怎样?


为真正了解当前医用耗材经销商2017年度的幸福感,赛柏蓝器械于三周前进行了一次“2017耗材经销商幸福指数”的在线调查问卷。


本次问卷从2017年12月26日开始至12月31日止,调查要求只能是耗材经销商填写。本次调查共设置了收入、学历、前景等10个问题,共收到有效答卷534份。经数据专家分析,这个数据模型可以做到放大5倍以上,不成问题。


耗材经销商来自的区域


第一个问题,我们先来看看大家来源地。从问卷看,来自华北、华东的最多,两者之和超过了47%。初步判断,北京、江苏、浙江、上海、山东等仍然是耗材经销商最活跃的区域,华南虽然不太高,但主要在广东,因此广东也是经销商比较活跃的省份。


48%的人是工商股东


有48%的人选择了是工商股东,这意味着耗材经销商中有近半的人是在独自或者合伙办有公司的,这个比例非常之高,要不然是人人想创业,要不然是圈中人特爱合伙。


但耗材行业市场并不大,有这么多人是工商股东,说明企业个数也多,每家公司规模也就不会大,这也从侧面印证了全国医疗器械商业公司多达31万家的现象。


74%的人入行超过4年


从数据中可以看出,入行3年以内的只有26%,说明耗材代理经销行业都是有资历的人多,入行4年以上的高达74%,其中10年以上的占了27%。从数据上也可以看出来,大家对这个行业还是比较认可,多数人能够沉淀下来,干一行爱一行,干一行长期干。


学历水平普遍较高


有一些人总是认为耗材代理商学历普遍不高,但事实上并不是这样。从调查问卷结果看,48%的人是本科,32%的人是专科,7%的人是硕士,0.74%是博士,专科以上的学历就占了88%,这要远远高于社会平均水平了,可以说耗材经销商是高学历的队伍!而高中及中专只有9%,初中及以下有3%。


61%的人代理了6个品种以内


从调查问卷看,33%的人代理了3个以内的耗材品种,28%的人代理了4-6个品种,这两项占了61%。而代理的品种少,多数情况下也意味着规模不大,而工商股东又这么多,说明很多人注册公司可能也只是为了开个票,代理几个品种,做几家医院,过个小日子。


一个人能够维护10家以上的医院,占18%


从调查问卷上看,41%的人维护着3家以内的医院关系,26%的人维护着4-6家医院关系,13%的人维护着7-10家医院,还有18%的人维护着10家以上的医院。这可能与医院大小有关,也有可能与个人能力有关,还与维护服务深浅程度有关,总之差别比较大。


2017年,32%的人收入降了


从2017年收入与2016年的收入对比上看,44%的人表示基本持平。另有14%的人收入是2016年的1.2-1.9倍,只有2%的人收入比前一年翻倍。但同时,有32%的人表示收入不如2016年,其中13%的人收入不及2016年的一半。


影响终端销售的主要原因


上面也提到,有32%的人收入比2016年有下降了,特别是13%的人收入是断崖式地下滑,这到底是什么原因呢?又是什么因素对销售影响最大呢?


从上表可以看出,2017年耗材控费已经成为制约销售的最大因素,其次是代理商空间小和产品价格问题,这三项占了59%的影响因素。而这三项也有内部的关联,即控费后,产品终端价格下降,厂家可能会压缩代理商一些空间。而只有极少数的人认为,自己的产品质量不行、或者说自己的学术做得不好。


45%的人3年后不会转行


有人做得好,有人做得不好,那到底要不要转行呢?我们特意调查了“三年后,你还会做耗材吗”这个问题。得到的解答是:


41%的人是“不知道”,意思就是比较茫然,对行业信心不足。有29%的人表示应当还会做,16%的人表示一定还会做,总共有45%的人对行业或自己的未来比较有信心,会坚持。但也有14%的人表示应当不做了,或者绝对不做了,这一拨就是要离开行业的人。


幸福感不高



最后一个表了,回答了本次问卷最核心的幸福指数的问题,从数据来看,幸福指数不高,金花的心怀也蛮沉重的。有48%的人表示幸福感一般,这还不错。但表示幸福的,只有9%;表示绝对幸福的,只有1%;意思是说,10个耗材经销商里,只的1个是感到幸福的。


再看另一面,不幸福的达到22%、绝对不幸福的达到20%--你们这是不负责的填表吗?这是真的吗?都说做耗材比做药的好,竟然有42%的人不幸福,这个比例太高了。我想,这个不是收入的原因,而是职业的原因?

声明:
1、凡本网注明“来源:小桔灯网”的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,转载需联系授权。
2、凡本网注明“来源:XXX(非小桔灯网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。其版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。
3、所有再转载者需自行获得原作者授权并注明来源。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

关闭

官方推荐 上一条 /3 下一条

客服中心 搜索 官方QQ群 洽谈合作
返回顶部