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红海是最大的机会——合创资本合伙人刘明宇博士在M2发布会上的发言

2017-11-26 23:52| 编辑: 小桔灯网| 查看: 2244| 评论: 0|来源: 深圳华迈兴微

摘要: 尊敬的康熙雄教授,秦俭教授,李泉董事长,亲爱的各位华迈兴微的合作伙伴,大家上午好!很荣幸有这么十分钟,跟大家分享一下——也是第一次系统地回顾——我们合创团队与华迈兴微一起走过的这段心路历程。 我先简单 ...

    尊敬的康熙雄教授,秦俭教授,李泉董事长,亲爱的各位华迈兴微的合作伙伴,大家上午好!很荣幸有这么十分钟,跟大家分享一下——也是第一次系统地回顾——我们合创团队与华迈兴微一起走过的这段心路历程。


      我先简单自我介绍一下,合创资本的前身,中兴合创是李泉的天使投资机构,合创资本团队也跟达晨创投、凯盈资本联合投资了A轮。我本人当时是这个项目的投资经理,也是李泉多年的老同事,并肩作战的兄弟,在原来的公司都是研发总监,经历过一起傻逼的日子,对彼此的优点缺点都很熟悉,这也是我们长期合作的感情基础。


      问题是投资是不讲感情的,我们平均每年看300-400个项目,现场拜访的有几十家,医疗这个圈子也小,很多公司都能遇到校友,老同事,乡党,朋友的朋友,敌人的敌人——也是朋友……每一个都讲感情的话,也就相当于不讲感情了。所谓产业投资,最关键就是对市场的阅读能力和对团队的判断力。我就简单说一下我们的投资逻辑。除了交易本身,我们最关注的就是事和人。



      这几天在展会遇到了不少医疗领域的老朋友,大家说得最多的一句话就是红海,DR已成红海,彩超已成红海,内窥镜已成红海,化学发光已成红海,POCT已成红海……不言而喻,红海下一步就又是血海乃至死海了。我不这样看。


      第一,红海首先意味着正面战场。你看三国,三国最重要的三大战役(官渡之战,赤壁之战,火烧联营),都发生在西安-洛阳-许昌-南京-合肥-徐州这一带。为什么?因为得中原者得天下,所以中原人民很惨。云南这个地方就很幸运,最大的战乱就是诸葛亮火烧藤甲兵,然后还把孟获给放了,所以才有今天的旅游胜地。所以你偏安一隅,最多做个马超或者孟获,想君临天下,必须逐鹿中原。远离红海去找细分市场,为了细分而细分,有时候是智慧,有时候则是逃避。


      第二,红海意味着重新洗牌的时候到了,旧格局下大家都不赚钱,或者赚的都是辛苦钱,这个时候就需要颠覆式创新。这种创新打破的不仅仅是利益格局,就像刚才康主任说的深水区,而且还包括就有思维方式的打破,这是逆人性的,因为人性的本质就是惰性。我们在立项的时候也有过困惑,内部讨论很厉害。调研的过程中,我们看到过号称可以定量的胶体金产品,我们看到过某知名医院的质控形同虚设。后来我花了几天时间,学习了所有方法学的基本原理,什么是比浊,什么是荧光,什么是胶体金,为什么化学发光可以到ng乃至pg。最后我的结论是,用量腰围的尺子去量航天工件,还要给出小数点后三位,是忽悠。华迈的这个技术方案,就像游标卡尺一样精确。


      第三,红海意味着要差异化,特别是技术差异化。唯技术论和唯渠道论都是有问题的。我个人对超声市场比较熟悉,这几年崛起的飞依诺,华声,都是成立不到十年甚至不足五年,他们远远超越了许多行业的前辈,他们靠什么打破了经营数十年,渠道沉淀数十年的老牌企业?主要的一个原因就是产品定位和技术创新。你们今天的M2,在实验室跟Roche和Siemens的大型机器对比过多次,精准度毫不逊色,但我们是15分钟出结果,既可以放在临床科室做POCT,也可以放在基层医院做小发光,这就是差异化。


      这里加个注释,深圳人民从来无惧红海,这里没有北京企业得天独厚的政治资源和医疗资源,也没有长三角那么多的海归人才,深圳精神的本质就是鼓励创新,宽容失败,空谈误国,实干兴邦,在激烈竞争中杀出一条血路,从一个胜利走向另一个胜利,华为,中兴,迈瑞,腾讯,华大,大疆莫不如此。

 

      我给大家分享三个场景。第一个是2014年夏天,在深圳大学城附近的一个城中村,那是华迈兴微起家的地方。我第一次去的时候连个洽谈桌都没有,就在李泉的卡位上聊了一个上午。但我记得门口的打印机旁边有鲜花,有苹果,这说明大家对美好生活有着执着的追求,不平衡不充分的发展只是暂时的。


      第二个场景是2015年,也是夏天,我刚好在蛇口老南玻附近开会,接到李泉电话,说机器跑通了。我当时很感慨,对着深圳著名的口号牌发了条朋友圈,我把截图发到群里大家自己看。



      第三个场景是7年前,我跟李泉还是同事的时候,一起去德国参加Medica。当时公司节约成本,租的家庭公寓,两个老男人挤一个房间。我经常看见李泉拿一根铅笔在A4纸上画东西,有时候是液路、光路图,有时候是模块设计图,那时候我就觉得这是一个狂热的技术分子。所以几年后李泉找到我说他要在微流控芯片上做出化学发光的时候,我才会相信他不是痴人说梦。华迈内部讨论的时候,合创的丁明峰董事长也说过,一个有市场需求的优秀产品,一个顶尖的技术人才,组合起来就是很高的门槛。


      也是在德国,有一次在火车上,李泉拿着他的铅笔若有所思地画着什么。我还以为是在画对面的美女,凑上去一看才发现是歼10的外观图。过去,F16,苏30在我们这些军迷心目中都高不可攀,现在歼10、歼20、运20、轰20一个个闪亮登场,扬眉吐气。我相信,作为全世界第一款商业化的微流控化学发光芯片,M2就是我们的歼10,总有一天,华迈的产品,会跟高铁、大飞机、海上核电站一样,被收录到我们共和国的工业博物馆。而我们在座的各位,就是这一切的见证者和亲历者!


      谢谢大家!

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