中国体外诊断产业海外市场发展战略及业务拓展座谈会成功召开

由全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会主导的中国体外诊断产业海外市场发展战略及业务拓展座谈会，于2017年11月4日下午在上海虹桥机场中航泊悦酒店三楼云思厅召开，会议就体外诊断产业海外市场目前遇到的问题、体外诊断进军国际市场面临的困难和应对措施、学术如何助力体外诊断产业进军国际体外诊断市场等热点问题，以及其他一些相关事宜进行了热烈讨论。国内IVD行业部分龙头企业的总经理、海外市场负责人参加了本次会议。

会议伊始，王华梁主任就IVD行业的现状发表了自己的看法：虽然跨国企业在某些领域处于垄断地位，但国内企业发展迅速，影响力越来越大。中国企业如何走出国门、如何走得更好更远，就成了我们不得不面对的问题，更是需要我们重视和认真对待的问题。

北京万泰市场总监余涛，抛砖引玉地介绍了万泰的市场情况以及海外拓展之路。在拿到WPQ认证之后，万泰的海外业务显著增长，现在在艾滋检测、戊肝试剂等领域已初具成效。海外拓展，还需细水长流，继续努力。 

湖南圣湘资深技术总监范旭做国际贸易已有8年经验。在他看来，跨国销售试剂发货期太长，有时需二十多天，制约了海外拓展之路。就认证而言，虽然欧洲入市要求都是CE认证，但国外的公立市场对产品要求很高（大多要求List A），而私立市场门槛又很低（不需要证件），List A非常难到达，所以国内企业大多只能追求利润较低的私立市场，盈利能力有限。他希望CFDA和CE认证在互认方面能有所影响，同时希望协会可以组织成立海外微信群，互相沟通一起出牌。 

宋海波会长解答了大家对于国家非洲援建项目的提问，他同时希望我们的专家可以助力中国体外诊断走向世界，专家企业零距离交流，肯定可以对企业产品的推广起到积极作用。同时，他指出了国内企业产品在国外的售后服务存在的短板，即产品销售量不大提高了售后成本、制约了售后服务及时快速的执行，而售后的缺乏进一步限制了市场的拓展。

上海奥普国际技术部总监顾敏晔表示，学习、引进国外的技术还是国内企业成长的必经之路，就奥普专精的POCT领域而言，国际市场与国内市场定位不同，国内设备通量大，而国外设备通量普遍较小，市场需求不同导至产品较难拓展国外市场。她还表示，参加MEDICA、AACC等展会对于拓展海外市场具有重要意义，迪拜展越来越重要，辐射中东、非洲，而MEDICA体外诊断展区的展位非常难申请，希望协会能在此方面有所助力。

随后，北京华科泰总经理杨国平、厦门信道总经理廖清华、华大基因海外事业部经理李光陵、重庆中原生物总裁吉权、复星长征海外销售总监盛莉、迈克生物海外市场经理刘灏、基蛋生物销售经理周伦、泰普生物经理陈卫、江西金洹海外市场负责人杜丘磊等人也都就各自公司海外市场拓展面临的问题相继发言，并进行了探讨，会议气氛热烈，掌声不断。

最后，王华梁主任和宋海波会长宣布成立“实验医学（海外发展战略）专家委员会”，集业内专家和精英们于一体，以学术为平台、技术为支撑，共同向海外市场进军，力争将本土化的中国IVD推向全世界。

王成彬，王培昌，侯英勇，娄加陶，庄俊华，沈立松，廖璞等专家学者出席了本次会议。