九州通2016年营收615亿元，电商业务首次盈利

昨日（4月24日），九州通发布2016年年度报告，报告显示，2016年九州通实现营业收入 615.57 亿元、营业利润 10.49 亿元及净利润 9.04 亿元（其中归属于上市公司股东净利润 8.77 亿元），较上年同期的营业收入 495.89 亿元、营业利润 8.60亿元及净利润 7.04 亿元（其中归属于上市公司股东净利润 6.95 亿元）分别增长 24.13％、22.00％。

西药、中成药销售贡献最大

九州通创立于1985年，从药品零售业务做起，如今已延伸到医药流通领域的各个环节。根据年报显示，2016年九州通主要发力于四大块业务，包括药品、医疗器械等产品批发业务、零售连锁业务、药品生产及研发、物流管理等增值服务。

其中，在药品、医疗器械等产品批发业务领域，主要经营的药品、医疗器械等品种规模接近25万个，包括复方丹参滴丸、新盖中盖高钙片、三精牌葡萄糖酸锌口服液、阿胶、冬虫夏草等等药品市场爆款。

零售连锁业务方面，九州通从2003年开始从事药品零售连锁经营，利用其现有配送能力、营销网络和品种资源，在条件成熟的省、市、自治区开办和发展零售 连锁业务，目前qixia好药师大药房与好药师的线上电商平台已形成一体化服务。截至2016年12月31日，九州通在全国各地的连锁药店达911家。

除开做药品代理、零售，九州通还在药品生产及研发方面也取得了良好的成绩，截至2016年12月底，九州通及下属子公司共获得国家药品批准文号88个，现主要生产品种包括头孢克洛分散片、头孢拉定胶囊、头孢氨苄片、阿奇霉素分散片、盐酸 左氧氟沙星片、盐酸左氧氟沙星胶囊、乙酰螺旋霉素片、诺氟沙星胶囊等。

同时，九州通还积极布局重要产业的布局，九州通以子公司九州天润中药产业有限公司为中药业务平台，该子公司下设一个中药研究院和六家 通过国家 GMP 认证的中药生产二级子公司，目前，公司拥有“金贵德济堂”和“臻养”两大自有品牌，申请并取得“臻养”、“金贵德济堂”等注册商标，已开发包括西洋参、三七粉等产品。

而在物流管理等增值服务方面，九州通研发的物流技术和信息技术方面的成果，除了满足其自身需要外，还向公司上下游客户提供物流管理信息系统以及相关服务。

但根据相关财务数据，对九州通贡献收入最多的业务是西药、中成药的销售，单就去年来说就贡献了510.16亿元的销售收入，毛利润36.23亿元，分别较上年同期的424.98亿元、27.29亿元增长20.05%和32.75%，主要是因为公司加大与优质供应商的合作力度，以及创新营销模式，提升营销能力，大力拓展终端业务所致。

同时，2016年，九州通食品、保健品、化妆品、日用品等业务实现了较大增长，实现销售收入34.03亿元，较上年同期的16.02亿元增长112.48%。其中母婴产品（奶粉）实现含税销售入22.15亿元，惠氏实现含税销售12.89亿元、雅培实现含税销售7.08亿元，分别较去年同期增长2962.7%和170.93%。

在药品零售方面，截至2016年12月末，九州通共有零售药店911家，实现营业收入16.11亿元、毛利润3.30亿元，较上年同期的9.84亿元、1.76亿元分别增长63.59%和87.51%。财报提到，报告期内零售连锁营业收入和毛利率大幅提升主要原因是好药师线上业务大幅增长且毛利率提升所致。

电商业务首次扭亏为盈

此外，值得一提的是，作为少数同时具有“B2B”和“B2C”模式的互联网药品交易服务资格的企业之一。2016年，九州通的电商业务首次实现了盈利。

年报显示，2016年九州通qixia经营B2C电商业务的北京好药师大药房连锁有限公司，实现含税销售额10.60亿元，同比增长125.53%；实现净利润1895.73万元，首度实现扭亏为盈。

公司称，实现盈利和公司不断开拓智慧药房和海外购业务有关。

去年，九州通整合了B2C平台好药师网上药店、海外购、O2O平台武汉麦迪森电子商务有限公司、九州通健康管理有限公司、远程医疗事业部等5个相对独立的互联网业务板块，组建了健康998电商集团，实现线上线下的业务整合。

O2O业务方面，2016年好药师基本可以实现武汉、北京、上海、郑州、福州、济南、南京、芜湖、昆山、新疆、杭州、广州、天津等13个城市核心区域“24小时送药、1小时必达”的O2O服务，并通过渠道拓展先后引进全国一线大流量三方平台，包括百度外卖、美团外卖、京东到家等，创立三方平台引流的销售模式。

同时，好药师各业务板块也在商务层面开展了一系列合作活动：在三方合作方面，与平安好医生、快药网、好大夫在线、360商城和国美在线等数十家平台开展深入合作；在健康管理事业板块，与趣医网和好大夫达成线上挂号业务战略合作，覆盖了全国1100多家医院，其中包含762家三甲医院，同时引入全国性体检合作平台和基因检测业务；在探索处方药外流方面，与福建医科大学孟超肝胆医院开展智慧服务战略合作。

未来发展

对于2017年的发展，除现有业务持续推进之外，2017年要把医院板块从战略业务归入核心业务，将加速收并购，进一步完善分销网络布局；拓展融资渠道，创新业务发展模式，加强临床营销能力建设，提升业务服务能力水平，扩大医疗机构网络覆盖；强化财务信用与账务管理，改善经营质量；重点发展商业批发、OTC、商超、母婴、电商五大渠道，提升市场覆盖率；优化产品线结构，聚焦重点单品，建立扁平化的终端商业与 零售连锁、诊所等终端客户的直销体系，同时深化与品牌工业企业合作，创新市场营销策略；加快推进已有规划物流中心的建设；通过收购兼并和自己规划建设相结合的方式快速推进地市级分销网络与物流网点的全国性布局。

另外一个重点将是医药电商。根据年报显示，未来九州通将聚焦自营C端平台，建立用户智慧医疗和医药健康服务体系；创新B端供应链服务体系，提升B2B服务质量，满足药厂、流通和终端用户的多样化需求；提升C端用户的服务体验，建立夜急送、慢病管理、远程医疗、智慧健康管理等特色服务；以云技术、大数据和人工智能等技术为基础，规划智慧客服、智慧药店、智慧健康等一系列创新服务，以科技驱动建立医疗健康智慧平台；进一步增强B端和C端线上线下一体化综合服务功能与拓展服务区域